Ter uma força de venda motivada e engajada com os objetivos do negócio é um diferencial competitivo importante! É por meio dela que a empresa pode “sentir a temperatura” do mercado e orientar suas estratégias.
Além disso, uma boa equipe comercial trabalha diariamente com o risco: negócios fomentados hoje podem ser a base de oportunidades futuras!
Isso tudo deve ser levado em consideração quando se está montando um programa de comissionamento de vendas. Ele deve considerar:
As características do ciclo do produto;
A natureza do mercado de atuação;
O conjunto de metas a serem atingidas, em linha com os objetivos organizacionais;
Os mecanismos usados para estabelecer a remuneração variável (ponderadores, aceleradores e limitadores);
Rotinas operacionais de controle e apuração de comissões.
Desenvolver um bom programa de comissões de vendas, atrelado à remuneração funcional, pode ser a saída para o crescimento da empresa.
Fale com a Sinerplan Estratégias para Pessoas e veja como podemos ajudar sua empresa a se tornar ainda melhor!
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Nosso objetivo é ajudá-lo a desenvolver, gerenciar e implementar mudanças benéficas e duradouras.
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Fundada em 2001, a Sinerplan Estratégias para Pessoas ajuda as organizações a trabalhar de modo mais inteligente e a crescer de forma sustentável, disponibilizando instrumentos e metodologias de acordo com o estágio de desenvolvimento e as necessidades individuais de cada cliente.
